弱者が強者に勝つための思考

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2016-02-17 21:49:01

カテゴリー:成功するための思考

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ビジネス市場には

必ず強者と弱者がいます。

 

ネットビジネスの市場でも同じです。

 

ごく一部が強者で

その他大半が弱者

という構図になっていると思います。

 

ちょうどピラミッドのような構造です。

 

 

弱者が強者と勇ましく

正面からまともに戦うと

狼と羊が戦闘するようなもので

勝敗は戦う前から決しています。

 

では弱者はどのように戦えばよいのでしょう?

 

私は2003年12月に会社員を自己都合退職し

上海へ移住、2004年3月に現地で

実業(リアルビジネス)で個人的に起業し

その後、ネットビジネスにも参入し

現在に至ります。

 

起業当初の私はもちろん新米社長です。

 

知名度も人脈も資金も

ないないづくしの超零細企業、

自他ともに認める”弱者の中の弱者”です。

 

そこで弱者が生き残るためには

何をどうすれば良いのか?と思い

いろいろと情報収集していました。

 

そこでたまたま出会ったのが

ランチェスター戦略というものでした。

 

これは、元々軍事戦略の立案に活用されていたものですが

現在は、経営やマーケティング戦略にも

活用されており、市場攻略の戦い方の理論です。

 

詳しく知りたい方はググってみてください。

 

ランチェスター戦略には

いろいろな考え方があるのですが

 

その中のひとつとして

強者は遠隔戦、弱者は接近戦が有利

という考え方があります。

 

当初、ネットビジネスは

インターネットで集客するのですから

すべてが遠隔戦・・・

 

だからネットビジネスには

ランチェスター戦略は適用できないと

思っていました。

 

でも・・・

 

これは大きな勘違いでした。

 

インターネットは単なる道具であり

お客様との心理的な距離

という意味では

遠隔戦と接近戦があることに気づいたのです。

 

ネットビジネス

特に何らかの情報商材(教材、ツールなど)の

販売で考えた場合

 

強者に出来なくて

弱者に出来ることは何か?

 

と考えると・・・

 

それは・・・

強者は多くのお客様を抱えているため

 

ひとりひとりのお客様の状況を把握し

そのお客様にマッチする最適なサポートを

やりたくても絶対にできません。

 

ここが強者の弱点のひとつです。

 

この領域であれば

弱者は強者に充分に勝てます。

 

ひとりひとりのお客様の

状況を個別にヒアリングし

その状況にマッチしたサポートをすれば

 

そのこと自体で

高い価値を提供することが出来ると思うのです。

 

自前のオリジナル商品もなく

魅力的な購入特典を準備出来なくても

この領域であれば勝算はあるわけです。

 

お客様も

「こんなの初めてです!」

と、心底喜んでもらえるわけです。

 

そしてそのひと言が

やり甲斐となり

モチベーションアップにも繋がります。

 

これも接近戦に持ち込んで勝負する

ということに繋がるのではないかと思います。

 

実は私はこれまで

このような考え方でやってきました。

 

お陰でいまでは、サポートであれば

誰にも負けない自信があります!

 

どんな難題を投げかけられても

必ず解決できる!

 

そんな自信です!

 

これまでのお客様に

鍛えられたというわけです。

 

逆に本気の”ありがとう”を

言いたい気持ちです!

 

私も今年は次のステージを目指すべく

○○を準備中です。

 

○○って何?

 

それは・・・

 

言ってしまいたいですがまだ秘密です。

 

一日も早く

このメルマガでご報告できるように

頑張ります!

 

では今日も頑張っていきましょう!

 

それではまた!

 

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